看东西 LV一个8000的包有时候也就500利润
一般最少300-500 特别便宜的衣服除外 80-100也是有的
贵的5-10个点看价格 十个点居多
其实并没有多大 新店刚开我为了给顾客全网最低的价格 我自己几乎是不怎么赚的 都是和买手店合作拿货 价格真的很好 比国外专柜还低很多
有需要可以加我v
代购奢侈品的意义在于和国内专柜比，代购的价格便宜，和电商比，代购的东西是正品。奢侈品代购只是搬运工，从中赚一些微薄的跑腿钱而已。
顾客眼里：代购的成本=商品购买金额
代购眼里：代购的成本=交通费+国际运费+箱子胶带泡沫打包费+清关费+国内运费+人工费+最后才是商品购买金额
三种人最容易买到假货：
1、爱比价。无论买什么都要比价一圈 哪个便宜哪里买，老辈流传的一句话，一分价钱一分货，你要的是正品，追求的是品质，那么就要接受它的价格。
2、不肯等。无论代什么都想一周内到货，除非是国内现货，否则从欧洲代购，最少要2~3周的时间好嘛。代购不会什么货都囤，也不是所有代购都囤得起货，尤其是奢侈品，更是急不来，去专柜买要花时间排队，难买的款式可能要跑两三家店，这个周期最少都要5天左右。遇到一些不好买的款式，必须要有耐心才行，并不是有钱就能买得到的，一些比较火爆的款式不是职业买手是根本买不到的。
3、爱贪小便宜，喜欢讨价还价。利润和服务都是成正比的，有了利润才会有服务。买手也是人，也要生活，没有利润的行业，谁会做呢？现在做代购的人越来越多，市场价格相对透明，报价高了，客户可能就跑了，所以代购加的每一分钱都是有道理的，还是那句老话，买卖讲究两厢情愿，人可靠，价格公道，就OK了，剩下的就看服务了。专业的代购会根据客户的需求喜好及个人差异给出合理的购买建议的，如果没有几年代购经验，这些是很难做到的。
至于利润的多少，具体得看要代的东西，价格在3000-5000以下的东西基本上和国内不会有太大的差价，利润也就100~200不等。如果是难买的爆款，可能需要反复跑好几家店，这样一来，人工和交通的成本就会翻倍增加，长期在国外居住和出过国的人都知道，国外交通费用是很贵的，基本上出门一次的费用就在100~200不等。所以特殊商品的代买费略高一些都是正常的。
奢侈品代购，并非是暴利行业。如果你接触过国外的买手，你就会知道他们的工作有多辛苦，每天睡几个小时，一只手都数的过来，所有光环的背后都是付出，最后一句话，送给所有的客户朋友们：选择奢侈品的前提，首先是喜欢，其次具备一定的消费能力，尊重奢侈品的品质和价值，尊重每一位奢侈品买手的职业，他们不光是帮你买到了所需要的商品，更重要的是，在你的生活中又多了一个可以信任的朋友。
在惊叹中国人买买买的能力的时候，我们也不禁好奇，究竟为什么大家会这么热衷奢侈品呢？今天我们就从营销的角度来分别分析一下奢侈品的特点、人群、场景、营销方式。
▌奢侈品有哪些特点？
奢侈品(Luxury)在国际上被定义为"一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品"，又称为非生活必需品。
我们见到的奢侈品品牌，往往具备以下特点：
1）价格高。奢侈品的附加价值普遍远远大于其实用价值。
2）数量少、使用者少。奢侈品如果满大街都是，它就不再是奢侈品了。
3）往往能够引导流行风尚。奢侈品因为有大牌明星、皇室贵族的背书，所以往往能够引发一个时代的流行风尚。
▌奢侈品品牌有哪些使用场景呢？
炫耀型消费：有些消费者希望通过奢侈品消费来展示自己的身份、地位、财富、能力或者品位的与众不同等，因此在购物的时候会倾向于选择价格较高的奢侈品品牌。
实用性消费：对于高收入人群来说，奢侈品已经不再奢侈。比如，一个三万的奢侈品包，对于月薪一万的人来说非常奢侈，但对于月收入三十万的人来说，就像买了一件日用品一样简单。
收藏型消费：每个奢侈品品牌都有自己独特的设计风格和价值诉求，出于对品牌的认同而产生喜爱，并最终以收藏该品牌的产品为一种乐趣，这种消费称为「收藏型消费」。收藏型消费可以是一种投资，也可以是一种纯粹的个人爱好。
▌奢侈品消费者心理诉求
从马斯洛需求层次来分析，奢侈品显然已经超越了基础需求层级，而是为了满足更高层级的「社交、尊重」的需求。
1）社交需求：
在很多社会圈子里，人们需要通过炫耀式消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。
2) 尊重需求：
在商业社会里，要想表现财力并借此获得或维持好名声，炫耀性的奢侈品消费是主要途径和手段之一。人们通过奢侈性消费显示自己的经济实力和社会地位，因此，可炫耀性是奢侈品一个极其重要的特征。
▌奢侈品的营销特点
《奢侈与资本主义》一书指出，当社会财富迅速增加时，新贵和新贵的家属们热衷于享受奢侈行为，并且通过这种行为来提升自身的社会地位。
以前奢侈品是贵族阶层的物品，它是地位、身份、高人一等的权力象征，是贵族形象的代表。虽然社会在变迁，但在中西方这种观念并未改变，奢侈品正好可以满足消费者的这种本能要求。
因此，奢侈品的营销本质是制造「距离感」，满足一小部分高端用户的「优越感需求」，他们希望追求与众不同的气质，从而彰显自己的独特品味、贵族身份等。
出于这个目的，奢侈品的营销一定是高价、高知名度、符号性、稀缺性，同时，为了区别于「土豪」，奢侈品一般拥有较高产品品质、和独特的文化内涵。
接下来，我们从营销的角度来详细分析一下奢侈品的这6个特点：高价、高知名度、符号性、稀缺性、高品质、文化内涵。
1） 高价
前面说，奢侈品的目的是制造「距离感」，而达到这一目的最简单的方式就是提高产品价格，用价格塑造购买门槛，让奢侈品真正只服务一小部分人。
而且，不仅产品高价，奢侈品的宣传和销售渠道也倾向于高价格。比如广告会选择知名卫视、知名影星、大牌时尚杂志，而不会做电梯广告、地铁广告；同时，大多数奢侈品品牌都有皇室、贵族背书；奢侈品销售渠道肯定是一线城市高端商圈设立旗舰店。
这些都是为了维护目标用户的内心优越感，设置消费壁垒，据大众于千里之外。
2）高知名度
奢侈品品牌虽然是为小部分人群服务的，但是，由于它的本质在于让用户产生优越感，因而需要让大多数的人知道，使实际拥有和认识品牌的人在数量上形成巨大反差，真正做到「梦寐以求，少数拥有」。
毕竟，对于那些希望通过奢侈品来炫耀或者展示自我身份的人来说，背没有人认识的奢侈品品牌的包，将是一件非常不爽的事情。
3）符号性
正是由于奢侈品需要有高认识度，因此奢侈品在设计上往往有非常明显的视觉识别特征，比如LV的字母、GUCCI的两个字母G、BURBERRY的经典格子、 迪奥 的菱格等，都是为了方便用户识别。
4）稀缺性
奢侈品是限量生产，营造了稀缺的状态而使其弥足珍贵。
例如， 箱包类的全球顶级品牌路易威登LV，曾是拿破仑皇后的专宠； 劳斯莱斯 轿车、 宾利 跑车全球限量发行，因此很难觅其踪迹睹其芳容。稀有性使得奢侈品对于许多人 而言是可望而不可及的，也正由于稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。
一旦让大多数人感觉可望而不可及，那目标消费者的优越感也就保住了。
5）高品质
高品质包括产品品质和服务品质。
从产品品质来说，奢侈品在工艺上往往「吹毛求疵」，注重细节，能带给消费者一种高雅和精致的生活方式。
在服务上，奢侈品品牌往往有钻石级服务，让客户体验到「上帝」的感觉。
6）文化内涵
文化内涵有两个部分：历史故事、价值主张
①奢侈品既是一定社会经济条件下的产物，也是一个时代文化条件的产物，必定会烙上时代文化的印记，包括外观造型设计、色泽、包装装潢、品牌等方面。
作为一种艺术美学，奢侈品被赋予了许多的文化、历史、艺术、哲学和社会涵义，其背后有一个由几十年或上百年传承下来的文化体系支撑，是一种高品位生活方式的外在体现。每一个奢侈品品牌都有一个美丽的品牌故事，比如迪奥小姐的故事。
②奢侈品品牌地域性特别明显，比如提起时尚我们就会想到米兰，提到精工我们会想到德国，提到浪漫我们会想到法国，法国的香水、红酒马上会浮上脑海，而如果要买雪茄那一定是要古巴的品牌。
「当顾客购买我们产品的时候，他们期盼的是西方的品质。」LV的总裁如此强调。虽然随着贸易往来的密切，很多奢侈品在生产和销售过程中都会或多或少地外包出一部分业务，但产品最终下线肯定是在原产地。
举个栗子，clarks的鞋 英国本土不打折的情况下一般不超过70磅……
如果是真代购，利润真的没有想的那么大，什么年入百万 搞笑呢。
做假才有利润。最常见的就是奢侈品出口转内销，出国镀金造假。 还有护肤品药妆化妆品造假。
利润太大，造假成本低。风险也小。淘宝大店很多都真假混着卖。
反倒是真代购风险更大。恨不得长千里眼顺风耳，时时刻刻查看物流信息。
代购也就留学生做做赚零花钱，不可能当毕生事业。如果真有当毕生事业，一个月好几千的销量，那么，当心了。
其实跟干别的工作是一个道理，老老实实工作的 ，从来没有大款。想发家致富不走旁门左道是不可能的。
不说废话 直接上图
2021.11.16日
之前一直懒，后来很多朋友希望我帮她们买这买那，从高端奢侈品到日用保健品，加上自己用的也不少，有些好用的款美的就会推荐给她们，慢慢帮买的范围大起来了，现在算是小买手吧，因为比较佛系，其实就是交交朋友，赚些零花钱，不好买的，特别是像lv、香奈儿这种爆款，往往都得找关系好的sa排队，时间比较久，会需要全款预定，一般常买的朋友客人也都理解，偶尔遇到不好沟通的，实在不喜欢就放弃沟通，哈哈哈
看情况吧，有高有低
有时候代购8000的LV包包才挣300
有时候代购一双300的耐克阿迪却可以挣500。。。
每天混迹于奥特莱斯帮客户代购
一年下来50%的店铺都认的我了。。。
标签：代购,奢侈品,利润
