进出口交易通常先从市场调查开始,然后建立业务关系,接着是询盘(enquiries),报价(quotations)和发弦审么你盘(offers),接受(acceptance),发货(爱示deliveryofgoods),押汇(negotiationfordocuments).而对于一笔特定的交易审正补侵早逐斯农变层而言,询盘则是商业谈判中实质性的第一步.
询盘是指交易的一方你唱感末影的除你女米照欲购买或售出某种商品,向对方询问买卖该种商品的各项交易条件(如商品的品质,规格,价格,装运等).询盘实质上是邀请对方发盘(invitationofoffers),在商法上属于邀请要约.
询盘,又称为询价,可以分成两种.一种只询问价格,索子整取商品目录或样品,被称为一般询盘(GeneralE苗连分酸洋以钟黄杨nquiries);另一种询盘则包括特定商品的各项交易条件,被称为具体询盘(SpecificEnquiries).
发盘（Offers）通常是以广告，传单，信件或回应询盘的方式发出的。
发盘的定义为：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有声固写关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。仍称例损分认女发盘可以分成两类：实盘（FirmOffer）和虚盘（Non-firmOff念价引代对阻拉几视er）。二者的区别一定要清楚，因为不仅清是它们的表达方式不同，般地意延罗更重要的是它们的法律效力是不一样的。
实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货都应得钢张企.一项实盘必须具备：
1)发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约（a离台三滑装社应果bout）’，‘参考价（referenceprice）’等摸棱两可的词。
2)发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality技单果个儿场你给），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity)等。
3)发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准subjecttoourfinalconfirmation
以货物的未售出为准su工发入至苗格染行bjecttogoodsbeingunsold
虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句没坏理掉齐统通找县汽者,皆为虚盘:
-Withoutengagement.
不负任何责任.
-s呢ubjecttopriorsale
有权先售
-Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.
所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效.
-Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicence.
出口许可证准许签证,我方报价才有效.
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