只能简答说。中国移动神州行用户占大多数，arpu在20~50元之间分布；其次是动感地带，arpu在45~60（主要是38套餐和58套餐），再往上就是全球通了，arpu在90以上，至于4G，是刚出来的品牌，主要是希望高arpu的动感地带客户和全球通用户迁移的。移动的目的就是像联通一样，推出统一品牌和资费，结束3大品牌资费混乱的情况。随着4G的普及，现在宣传都是换卡换终端换套餐，优惠力度也很大，而且，4G套餐确实会比全球通套餐更加的优惠。移动引导用户的方向是流量业务，也就是数据业务。语音和短信的价值日益下滑，所以现在的收入虽然比较高，但是不会长久的，而移动在3G时代网络的短板，导致整体的流量经营发展不畅，而流量经营比语音时代，困难很多，但是目标只有一个，让用户多用流量。综上的话，分析就很明显了，问题（或是明星）肯定是4G套餐，还有低arpu值的动感地带套餐。因为4G套餐的最低都是58套餐，但是，在35元以下的用户，还是有流量需求的，需要牵引到相应的动感地带套餐。如果可以，可以把低arpu值的动感地带套餐作为问题分析。金牛就是主流的动感地带和全球通套餐了。这部分群体，年龄划分比较明显，业务使用情况也各有侧重，不得不说，三大品牌确实是市场细分的标杆模板。其增长率的贡献者主要是学生群体。最后是瘦狗。其实说神州行，有点不合适，它的规模是最大的，但确实对于移动来说，是和其他品牌相比，贡献的价值较少，正所谓2/8法则吧。这部分客户价值在语音，那么以后这部分的客户的价值会越来越小，但移动不会放弃它，只能小心的供着。说实话，移动品牌发展这么多年，出了4G套餐不会还有什么高增长率的品牌了。用波士顿分析的话，增长率是个关键，这就比较尴尬，品牌和产品是两个方面，不怎么好分析。以上，个人之言，才疏学浅，仅抛砖引玉。
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