其实不同地区不同类型的大学不一样，在我看来，首先电话预约，可以通过询问学长学姐，拨打114或12580查询，网上搜索 或查看当地商品包装找到商家联系方式。其次准备好策划案，把握好一点，让商家看到从活动中得利，利润包括有形和无形，当然策划内容要与商家密切相关。同时，对商家态度很重要，谦逊有礼，即使这次合作不成，以后也有机会，我曾经与一家大公司保持联系近一年，期间没有机会合作，一年后便做了两次大型活动。还有需要一些谈判技巧，既不能被商家牵着...
首先你要看那些商家是有合作意向的，只要你感觉在你们学校他们可以有利益可得，你就可以去找他们！拉赞助的话也不用拐弯抹角，直接和商家说你给我多少钱，我们给你做哪些宣传，让你们有多少利益可得！做外联的一定要讲究信用，做事一定要认真，让商家看到就认为赞助你就是有利益可得的！拉小点你可以拉拉你们学校周边的小吃店等等，拉大点的话像中国移动，中国电信都是可以的，本人认为的话中国电信比较好拉，因为电信的手机刚刚开始起步，会比较亲和大学生市场，像我们学校...
外联部的人会找时间去一些企业单位找负责人谈，有点像拉赞助的。如果是某个单位赞助了学校的某个活动，那么学校就会拉出横幅或者用其他方式打出广告，像电视里那样说什么活动是谁谁谁赞助的。
外联部的人得会说，有一定的能力才能拉到赞助的哦
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