渠道经理的主要职责如下：1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况。2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作。3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动。4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作。5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。渠道主管应具备的能力：1.了解熟悉本行业的市场状况。2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务。3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况。4.具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。
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